臣聞吏議逐客，竊以為過矣。
昔繆公求士，西取由余於戎，東得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，來丕豹、公孫支於晉。
此五子者，不產於秦，而繆公用之，並國二十，遂霸西戎。
孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強。
惠王用張儀之計，拔三川之地，西並巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施到今。
昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。
此四君者，皆以客之功。
由此觀之，客何負於秦哉！向使四君卻客而不內，疏士而不用，是使國無富利之實而秦無強大之名也。
今陛下致崑山之玉，有隨、和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。
此數寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？必秦國之所生然後可，則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭、衛之女不充後宮，而駿良駃騠不實外廄，江南金錫不為用，西蜀丹青不為采。
所以飾後宮，充下陳，娛心意，說耳目者，必出於秦然後可，則是宛珠之簪、傅璣之珥、阿縞之衣、錦繡之飾不進於前，而隨俗雅化佳冶窈窕趙女不立於側也。
夫擊瓮叩缶，彈箏搏髀，而歌呼嗚嗚快耳者，真秦之聲也；《鄭》《衛》《桑間》《昭》《虞》《武》《象》者，異國之樂也。
今棄擊瓮叩缶而就《鄭》《衛》，退彈箏而取《昭》《虞》，若是者何也？快意當前，適觀而已矣。
今取人則不然，不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。
然則是所重者在乎色、樂、珠玉，而所輕者在乎人民也。
此非所以跨海內、制諸侯之術也。
臣聞地廣者粟多，國大者人眾，兵強則士勇。
是以太山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。
是以地無四方，民無異國，四時充美，鬼神降福，此五帝三王之所以無敵也。
今乃棄黔首以資敵國，卻賓客以業諸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所謂「藉寇兵而齎盜糧」者也。
夫物不產於秦，可寶者多；士不產於秦，而願忠者眾。
今逐客以資敵國，損民以益仇，內自虛而外樹怨於諸侯，求國無危，不可得也。
。
譯文我聽說官吏在商議驅逐客卿這件事，私下裡認為是錯誤的。從前秦穆公尋求賢士，西邊從西戎取得由余，東邊從宛地得到百里奚，又從宋國迎來蹇叔，還從晉國招來丕豹、公孫支。這五位賢人，不生在秦國，而秦穆公重用他們，吞併國家二十多個，於是稱霸西戎。秦孝公採用商鞅的新法，移風易俗，人民因此殷實，國家因此富強，百姓樂意為國效力，諸侯親附歸服，戰勝楚國、魏國的軍隊，攻取土地上千里，至今政治安定，國力強盛。秦惠王採納張儀的計策，攻下三川地區，西進兼併巴、蜀兩國，北上收得上郡，南下攻取漢中，席捲九夷各部，控制鄢、郢之地，東面占據成皋天險，割取肥田沃土，於是拆散六國的合縱同盟，使他們朝西侍奉秦國，功烈延續到今天。昭王得到范雎，廢黜穰侯，驅逐華陽君，加強·鞏固了王室的權力，堵塞了權貴壟斷政治的局面，蠶食諸侯領土，使秦國成就帝王大業。這四位君主，都依靠了客卿的功勞。由此看來，客卿哪有什麼對不住秦國的地方呢！倘若四位君主拒絕遠客而不予接納，疏遠賢士而不加任用，這就會使國家沒有豐厚的實力，而讓秦國沒有強大的名聲了。陛下羅致崑山的美玉，宮中有隨侯之珠，和氏之璧，衣飾上綴着光如明月的寶珠，身上佩帶着太阿寶劍，乘坐的是名貴的纖離馬，樹立的是以翠鳳羽毛為飾的旗子，陳設的是蒙着靈鼉之皮的好鼓。這些寶貴之物，沒有一種是秦國產的，而陛下卻很喜歡它們，這是為什麼呢？如果一定要是秦國出產的才許可採用，那麼這種夜光寶玉，決不會成為秦廷的裝飾；犀角、象牙雕成的器物，也不會成為陛下的玩好之物；鄭、衛二地能歌善舞的女子，也不會填滿陛下的後宮；北方的名驥良馬，決不會充實到陛下的馬房；江南的金錫不會為陛下所用，西蜀的丹青也不會作為彩飾。用以裝飾後宮、廣充侍妾、爽心快意、悅入耳目的所有這些都要是秦國生長、生產的然後才可用的話，那麼點綴有珠寶的簪子，耳上的玉墜，絲織的衣服，錦繡的裝飾，就都不會進獻到陛下面前；那些閒雅變化而能隨俗推移的妖冶美好的佳麗，也不會立於陛下的身旁。那敲擊瓦器，拍髀彈箏，烏烏呀呀地歌唱，能快人耳目的，確真是秦國的地道音樂了；那鄭、衛桑間的歌聲，《韶虞》《武象》等樂曲，可算是外國的音樂了。如今陛下卻拋棄了秦國地道的敲擊瓦器的音樂，而取用鄭、衛淫靡悅耳之音，不要秦箏而要《韶虞》，這是為什麼呢？難道不是因為外國音樂可以快意，可以滿足耳目官能的需要麼？可陛下對用人卻不是這樣，不問是否可用，不管是非曲直，凡不是秦國的就要離開，凡是客卿都要驅逐。這樣做就說明，陛下所看重的，只在珠玉聲色方面；而所輕視的，卻是人民士眾。這不是能用來駕馭天下，制服諸侯的方法啊！我聽說田地廣就糧食多，國家大就人口眾，武器精良將士就驍勇。因此，泰山不拒絕泥土，所以能成就它的高大；江河湖海不捨棄細流，所以能成就它的深邃；有志建立王業的人不嫌棄民眾，所以能彰明他的德行。因此，土地不分東西南北，百姓不論異國它邦，那樣便會一年四季富裕美好，天地鬼神降賜福運，這就是五帝、三王無可匹敵的緣故。拋棄百姓使之去幫助敵國，拒絕賓客使之去侍奉諸侯，使天下的賢士退卻而不敢西進，裹足止步不入秦國，這就叫做「借武器給敵寇，送糧食給盜賊」啊。物品中不出產在秦國，而寶貴的卻很多；賢士中不出生於秦，願意效忠的很多。如今驅逐賓客來資助敵國，減損百姓來充實對手，內部自己造成空虛而外部在諸侯中構築怨恨，那要謀求國家沒有危難，是不可能的啊。
注釋由余：亦作「繇余」，戎王的臣子，是晉人的後裔。穆公屢次使人設法招致他歸秦，以客禮待之。入秦後，受到秦穆公重用，幫助秦國攻滅西戎眾多小國，稱霸西戎。戎，古代中原人多稱西方少數部族為戎。此指秦國西北部的西戎，活動範圍約在今陝西西南、甘肅東部、寧夏南部一帶。百里奚：原為虞國大夫。晉滅虞被俘，後作為秦穆公夫人的陪嫁臣妾之一送往秦國。逃亡到宛，被楚人所執。秦穆公用五張黑公羊皮贖出，用上大夫，故稱「五羖大夫」。是輔佐秦穆公稱霸的重臣。宛（yuān），楚國邑名，在今河南南陽市。蹇（jiǎn）叔：百里奚的好友，經百里奚推薦，秦穆公把他從宋國請來，委任為上大夫。百里奚對穆公說：「臣不及臣友蹇叔，蹇叔賢而世莫知」。宋，國名，或稱「商」「殷」，子姓，始封君為商紂王庶兄微子啟，西周初周公平定武庚叛亂後將商舊都周圍地區封給微子啟，都於商丘（今河南商丘縣南），約有今河南東南部及所鄰山東、江蘇、安徽接界之地。公元前三世紀中葉，大臣剔成肸（即司城子罕）逐殺宋桓侯，戴氏代宋。公元前年被齊國所滅。來：一說作「求」 [] 。邳豹：晉國大夫邳鄭之子，邳鄭被晉惠公殺死後，邳豹投奔秦國，秦穆公任為大夫。公孫支，「支」或作「枝」，字子桑，秦人，曾游晉，後返秦任大夫。晉，國名，姬姓，始封君為周成王之弟叔虞，建都於唐（今陝西翼城縣西），約有今山西西南部之地。春秋時，晉獻公遷都於絳，亦稱「翼」（今山西翼城縣東南），陸續攻滅周圍小國；晉文公成為繼齊桓公之後的霸主；晉景公遷都新田（今山西侯馬市西），亦稱「新絳」，兼併赤狄，疆域擴展到今山西大部、河北西南部、河南北部和陝西一角。春秋後期，公室衰微，六卿強大。戰國初，被執政的韓、趙、魏三家所瓜分。公元前年，最後一位國君晉桓公被廢為庶人，國滅祀絕。產：生，出生。並國二十，遂霸西戎：《史記·秦本紀》記載秦穆公「益國十二，開地千里，遂霸西戎」。這裡的「二十」應當是約數。並，吞併。孝公：即秦孝公。商鞅：衛國公族，氏公孫，亦稱公孫鞅，初為魏相公叔痤家臣，公叔痤死後入秦，受到秦孝公重用，任左庶長、大良造，因功封於商（今山西商縣東南）十五邑，號稱商君。於公元前年和前年兩次實行變法，奠定秦國富強的基礎。公元前年，秦孝公去世，被車裂身死。殷盛：指百姓眾多而且富裕。殷，多，眾多。魏：國名，始封君魏文侯，系晉國大夫畢萬後裔，於公元前年與韓景侯、趙烈侯聯合瓜分晉國，被周威烈王封為諸侯，建都安邑（今山西夏縣西北）。魏文侯任用李悝改革內政，成為強國。梁惠王時遷都大梁（今河南開封市），因亦稱」梁」。後國勢衰敗，公元前年被秦國所滅。獲楚、魏之師，指戰勝楚國、魏國的軍隊。公元前年，商鞅設計誘殺魏軍主將公子昂，大敗魏軍。同年又與楚戰，戰況不詳，據此，當也是秦軍獲勝。惠王：即秦惠王，名駟，秦孝公之子，公元前年至前年在位。於公元前年稱王。張儀，魏人，秦惠王時數次任秦相，鼓吹「連橫」，遊說各國諸侯事奉秦國，輔佐秦惠文君稱王，封武信君。秦武王即位，入魏為相。於公元前年去世。此句以下諸事，均為張儀之計，因為張儀曾經作為宰相，執掌秦國權柄，所以以下諸事均出於他的謀劃。三川之地：指黃河、雒水、伊水三川之地，在今河南西北部黃河以南的洛水、伊水流域。韓宣王在此設三川郡。公元前年秦武王派兵攻取三川大縣宜陽（今河南宜陽縣西）。公元前年秦滅東周，取得韓三川全郡，重設三川郡。巴：國名，周武王滅商後被封為子國，稱巴子國，在今四川東部、湖北西部一帶。戰國中期建都於巴（今四川重慶節）。公元前年秦惠王派張儀、司馬錯等領兵攻滅巴國，在其地設置巴郡。「蜀」，國名，周武王時曾參加滅商的盟會，有今四川中部偏西地區。戰國中期建都於成都（今四川成都市）。公元前年秦惠文王派張儀、司馬錯等領兵滅蜀，在其地設置蜀郡。上郡：郡名，原為楚地，今陝西榆林。魏文侯時置，轄境有今陝西洛河以東，黃梁河以北，東北到子長縣、延安市一帶。公元前年魏割上郡十五縣給秦，前年又將整個上郡獻秦。秦國於公元前年於此設置上郡。漢中：郡名，今陝西漢中。楚懷王時置，轄境有陝西東南和湖北西北的漢水流域。公元前年，被秦將魏章領兵攻取，秦於此重置漢中郡。包：這裡有併吞的意思。九夷：此指楚國境內西北部的少數部族，在今陝西、湖北、四川三省交界地區。鄢（yān）：楚國別都，在今湖北宜城縣東南。春秋時楚惠王曾都於此。郢（yǐng）：楚國都城，在今湖北江陵市西北紀南城。公元前年秦將白起攻取鄢，翌年又攻取郢。成皋：邑名，在今河南滎陽縣汜水鎮，地勢險要，是著名的軍事重地。春秋時屬鄭國稱虎牢，公元前年韓國滅鄭屬韓，公元前年被秦軍攻取。六國之從：六國合縱的同盟。六國，指韓、魏、燕、趙、齊、楚六國。從，通「縱」。施（yì）：蔓延，延續。昭王：即秦昭王，名稷，一作側或則，秦惠王之子，秦武王異母弟，公元前年至前年在位。范雎(jū)，一作「范且」，亦稱范叔，魏人，入秦後改名張祿，受到秦昭王信任，為秦相，對內力主廢除外戚專權，對外採取遠交近攻策略，封於應（今河南寶豐縣西南），亦稱應侯，死於公元前年。穰（ráng）侯：即魏冉，楚人後裔，秦昭王母宣太后之異父弟，秦武王去世，擁立秦昭王，任將軍，多次為相，受封於穰（今河南鄧縣），故稱穰侯，後又加封陶（今山東定陶縣西北）。因秦昭王聽用范雎之言，被免去相職，終老於陶。華陽：即華陽君羋戎，楚昭王母宣太后之同父弟，曾任將軍等職，與魏冉同掌國政，先受封於華陽（今河南新鄭縣北），故稱華陽君，後封於新城（今河南密縣東南），故又稱新城君。公元前年，與魏冉同被免職遣歸封地。蠶食：比喻像蠶吃桑葉那樣逐漸吞食侵占。向使：假使，倘若。內：同「納」，接納。今陛下致崑山之玉：如今陛下得到了崑崙山的寶玉。陛下，對帝王的尊稱。致，求得，收羅。崑山，即崑崙山。隨和之寶：即所謂「隨侯珠」和「和氏璧」，傳說中春秋時隨侯所得的夜明珠和楚人卞和來得的美玉。明月：寶珠名。太阿（ē）：亦稱「泰阿」，寶劍名，相傳為春秋著名工匠歐冶子、干將所鑄。纖離：駿馬名。翠鳳之旗：用翠鳳羽毛作為裝飾的旗幟。鼉（tuó）：亦稱揚子鱷，俗稱豬婆龍，皮可蒙鼓。說：通「悅」，喜悅，喜愛。犀象之器：指用犀牛角和象牙製成的器具。鄭：國名，姬姓，始封君為周宣王弟友，公元前年分封於鄭（今陝西華縣東）。春秋時建都新鄭（今河南新鄭縣），有今河南中部之地，公元的年被韓國所滅。衛，國名，姬姓，始封君為周武王弟康叔，初都朝歌（今河南淇縣），後遷都楚丘（今河南滑縣）、帝丘（今河南濮陽縣），有今河南北部、山東西部之地。公元前年被魏國所滅。鄭、衛之女，此時鄭、衛已亡，當指鄭、衛故地的女子。後宮，嬪妃所居的宮室，也可用作嬪妃的代稱。駃騠（jué tí）：駿馬名。外廄（jiù），宮外的馬圈。江南：長江以南地區。此指長江以南的楚地，素以出產金、錫著名。西蜀丹青：蜀地素以出產丹青礦石出名。丹，丹砂，可以製成紅色顏料。青，青雘，可以製成青黑色顏料。采，彩色，彩繪。充下陳：此泛指將財物、美女充買府庫後宮。下陳，殿堂下陳放禮器、站立儐從的地方。宛珠之簪：綴繞珍珠的髮簪。宛，纏繞，或以「宛」為地名，指用宛（今河南南陽市）地出產的珍珠所作裝飾的髮簪。傅：附着，鑲嵌。璣，不圓的珠子。此泛指珠子。珥（ěr），耳飾。阿：細繒，一種輕細的絲織物。或以「阿」為地名，指齊國東阿（今山東東阿縣）。縞（gǎo）：未經染色的絹。隨俗雅化：隨合時俗而雅致不凡。佳冶窈窕：妖冶美好的佳麗。佳，美好，美麗。冶，妖冶，艷麗。窈窕（yǎo tiǎo），美好的樣子。趙：國名，始封君趙烈侯，系晉國大夫趙衰後裔，於公元前年與魏文侯、韓景侯聯合瓜分晉國，被周威烈王封為諸侯，建都晉陽（今山西太原市東南），有今山西中部、陝西東北角、河北西南部。公元前年遷都邯鄲（今河北邯鄲市）。公元前年被秦國所滅。古人多以燕、趙為出美女之地。瓮（wèng）：陶製的容器，古人用來打水。缶（fǒu），一種口小腹大的陶器。秦人將瓮、缶作為打擊樂器。搏髀（bì），拍打大腿，以此掌握音樂唱歌的節奏。搏，擊打，拍打。髀，大腿。鄭：指鄭國故地的音樂。衛，指衛國故地的音樂。桑間，桑間為衛國濮水邊上地名，在今河南濮陽縣南，有男女聚會唱歌的風俗。此指桑間的音樂，即本書《樂書》的「桑間濮上之音」。昭，歌頌虞舜的舞樂。」虞，按《史記會注考證校補》引南化本、楓山本、三條本等作「護」，當為歌頌商湯的舞樂。武，歌頌周武王的舞樂。象，歌頌周文王的舞樂。太山：即泰山。讓，辭讓，拒絕。擇：捨棄，拋棄。細流，小水。卻：推卻，拒絕。五帝：指黃帝、顓頊、帝嚳、堯、舜。三王，指夏、商、周三代開國君主，即夏禹、商湯和周武王。黔首：泛指百姓。無爵平民不能服冠，只能以黑巾裹頭，故稱黔首，秦始皇統一六國後正式稱百姓為黔首。《史記·秦始皇本紀》載：二十六年，「更名民曰黔首」。資，資助，供給。業：從業，從事，侍奉。齎盜糧：把武器糧食供給寇盜。齎（jī）：送，送給。損民以益讎：減少本國的人口而增加敵國的人力。益：增益，增多。仇，仇敵。外樹怨於諸侯：指賓客被驅逐出外必投奔其它諸侯，從而構樹新怨。▲
人教版《高中語文讀本》第二冊 43 諫逐客書
《諫逐客書》是李斯給秦王的一個奏章。這件事是在秦王贏政十年。秦國宗室貴族借韓國派水工修灌溉渠，陰謀消耗秦的國力，諫秦皇下令驅逐一切客卿。秦王讀了李斯這一奏章，取消了逐客令。可見本文說服力之強。
作者先談歷史，以穆公、孝公、惠王、昭王四位國君召士納賢為例，強調重用客卿之重要。接着再談現實，作者列舉秦王的愛好，諸如崑山之玉，隨和之寶，明月之珠，以及所佩太阿劍，所乘之纖離之馬等等，都是來自諸侯各國。
實效性
首先是《諫逐客書》具有明顯的實效性。實效，就是要講求實用，注重效果，這就涉及到公文的目的及功能。公文不像藝文那樣，優遊浸漬，潛移默化，以美感人，公文乃是「政事之先務」，它的目的是為了完成特定的公務，它的功能是可以解決實際的問題。從本質上說公文是一種實用性程式性的文書，以此區別於一般的文章或文學作品。公文所產生的客觀效果是衡量公文實用性大小的一個重要尺度。所以公文撰制時必須事先預計效果，辦理時講究效率，客觀上注重功效。徐望之《公牘通論》指出：「事前體察周詳，令出務求實效。」這說的是下行公文。上行公文也要做到「下情不壅於上聞，謀事惟期其必達」。一篇公文，如果實用性不大，效果不顯著，就很難說是上乘之作。因此，實效性顯著，應是好公文的重要條件。以此看來《，諫逐客書》正是具有實效性顯著的特點。這篇公文最成功之處就在於，該文一上秦王，就達到預期的目的，收到滿意的效果。司馬遷在《李斯列傳》中曾這樣敘述過李斯上書的前因後果：「秦王拜斯為客卿。會韓人鄭國來間秦，以作注溉渠，已而覺。秦宗室大臣皆言秦王曰：『諸侯人來事秦者，大抵為其主游間於秦耳。請一切逐客。』李斯議亦在逐中。斯乃上書曰：「秦王乃除逐客之令，復李斯官，卒用其計謀。」當時秦王的逐客令已下，李斯也在被逐之列，而憑此上書,竟能使秦王收回成命，由逐客變為留客、用客、重客，這就不能不承認《諫逐客書》發揮了巨大的作用，公文的實效性在這裡得到了最充分的體現。
論斷典範
其次，《諫逐客書》在「對事的論斷」方面堪稱典範。筆者以為「對事的論斷」應視為公文的一個重要特徵。事是公文的內容，論斷是對公文內容的表達方式。「對事的論斷」體現了公文的內容與形式的統一。顯然，公文須有事，劉勰所說「言事於主」、「指事造實」，徐望之所說「謀事惟期其必達」、「尚實事不尚虛文」，都指出公文的內容就是事，因為公文就是辦實事的。但是公文在表達事時，不必對其來龍去脈進行具體的敘述，往往是高度概括，或者點到為止。公文對於事，主要是用「論斷」的方法。正如《公牘通論》所述，「陳言論事」、「公文本質，重論斷」。論斷是個合成詞，包含論和斷兩個方面。斷，判斷、決斷之謂，對事的是非、得失、功過等表示肯定或否定的態度，對事的實施提出一定的辦法。論是論事理，要受文者承辦事務，必須把事理論說明白。簡言之，斷就是要辦什麼事，論就是辦這事的理由。論是斷的前提，如果不把事理論清說透，斷就會成為無源之水，無本之木，缺乏說服力。在古代公文中，由於文種不同，對事論斷的情況也有差別，如下行的君命文種，比較偏重於斷,凡戒敕、廢立、告諭、政令等，都顯示獨斷的至高權威，而上行文種的章、奏、表、議等則較側重於論（當然也應有斷），凡諫說、勸請、陳乞、彈劾、執異等，本身就需要有充分的理由，不論說何以達其目的。況且上奏文種面對的是國君這個特殊對象，更要情至理足。《諫逐客書》在這一點上，具有非常鮮明的特色。全文的斷就是開頭一句話：「臣聞吏議逐客，竊以為過矣。」希望通過這一判斷成立，使秦王接受，並收回成命，不要逐。為此在下文展開了有力的論說。開頭這一斷語的
特點是，在客卿已被逐的緊急情勢下（《史記集解·新序》：「斯在逐中，道上上諫書。」），用非常警醒而委婉的言辭開宗明義，起句發意振聾發聵。本文尤具特色的更在其論的部分，對事理的論說充分深刻，令人信服。這裡有必要指出兩點，其一是用重筆濃墨，鋪張排比，列舉事例。如文中鋪排了四君用客的大量事實，鋪陳了秦王所喜愛的大量生活享用，由於事例充實，鋪墊充足，加強了與下文的對比，因而得出的結論極其有力。而這些事例都有所依傍，且經過精心選擇，因而顯得可靠典型。從鋪排的技巧來說，排比句接踵聯翩，文意飽滿，文氣流暢，文勢充沛,極有感染力。其二，在論證上的特點是正反並反覆對比，層層深化。如在論證的首層，四君用客（實筆） 與「卻客不內」（虛筆） 的對比，首層四君用客與次層秦王輕客的對比，次層重物與輕人的對比，處處在對比之中顯示逐客之謬誤。全文在邏輯關係上是步步推進，層層深化。時間上由遠到近，推移有序：先言古代，次論現實，再次言及未來。在言及逐客的危害時，程度上由輕到重，步步升級：先說如果沒有客卿，秦國就不會「富利」和「強大」；接着說「非秦者去，為客者逐」，「此非所以跨海內、制諸侯之術」，直接落到統一天下這個關鍵問題，比上層更切近要害；再說棄
黔首、卻賓客，是所謂「藉寇兵而齎盜糧」，資助了敵人削弱了自己，對秦國的不利更嚴重些；最後指出「今逐客以資敵國、損民以益仇，內自虛而外樹怨於諸侯，求國無危，不可得也。」不僅不能統一天下，而且有亡國的危險，把逐客的危害引申到極點。這種由輕到重、步步推進的說理過程，避免一開始就突兀衝撞，造成相反結果，它符合人的心理接受規律。
針對性
再者《，諫逐客書》具有很強的針對性。公文的針對性一方面是指每件公文都是針對某一具體的事務而發，另方面也指公文具有比較具體的的受文對象，受文者具有確定性。周知性的公文讀者面較寬,但也有一定的範圍；下行文受文的面相對說要窄一些，在現代的公文中有的還規定了閱讀傳達範圍；上行文一般是給一個上級機關，受文對象很具體。古代的上奏文種是專門給君主的，對象最明確。公文寫作時都視受文者的不同情況進行斟酌，有的放矢。《諫逐客書》的針對性，從內容上來說，是對着逐客這事而發，全文緊緊扣住逐客以論說其錯誤。文章這樣處理很高明，因這逐客的起因是韓國人鄭國勸秦王修築一條灌溉渠，其目的是企圖以浩大的工程耗費秦國的財力，使之不能對外用兵，如果就此事進行辯解，顯然是沒有道理的。李斯避開這個起因不談，只抓住逐客對秦不利來論說，完全從秦國的利益着眼，這就容易使秦王接受。另外，李斯當時也無辜受牽連，但他在上書中片言不涉及自己，這樣完全符合公文的本質要求，徐望之說：「公文本質之可貴，貴在一字一句皆從民生國計上着想。」針對逐客對秦不利來論說，正是從國計民生着想的體現。
《諫逐客書》的針對性，還表現在針對特定的受文者來採取諫說的策略。李斯上書是給秦王政這個具體的人看的，如果不熟悉這個人，不揣摩這個人的願望、想法，不去迎合他的心理需求，那就很容易碰壁。對這個問題，劉勰有中肯的評價：「煩（順） 情入機動言中務，雖批逆鱗而功成計合，此上出之喜說者也。」順着秦王的感情、心理，引到統一六國的關鍵問題，符合主要任務的需要。當時秦王的最大欲望是兼併天下,凡是違反這一欲望，就難以立足，凡是利於達到這一欲望，就容易被接受。李斯緊緊抓住秦王的這一心理，把秦國的霸業作為整篇諫書的靈魂，貫串始終。在論說的首層以秦王政的祖先重用客卿造成「霸西戎」、「治強」、「散六國之從」、「蠶食諸侯」、「使秦成帝業」等成就去聳動秦王；在論說的次層則把用客卿提到「跨海內，制諸侯之術」的高度；再接着以古代五帝三王「不卻眾庶」無敵天下去打動秦王。總之，每個層次都反覆論述這樣一個根本的利害關係：納客就能統一天下，逐客就有亡國危險。以利勸之，以害怵之，這就緊緊抓住了秦王的心，深深擊中其要害，使秦王順理成章地接納其意見，並收回逐客令，達到了上書的目的。
以上論述了《諫逐客書》是如何有針對性地、成功地對逐客之事加以論斷，使該公文收到了顯著的實效。實效性、針對性、對事加以論斷，這三個特徵在文中體現最為突出。當然，該文還有個別其他的公文特徵，像當時李斯已在被逐之中，寫這篇上書必須十分注意時效，除了「道上上諫書」急就此文之外，在寫法上開頭單刀直入，指出逐客之錯，使秦王為之震動。可見首句發意、開門見山，既為當時緊急情勢決定，也是公文時效性的要求。▲
《法家人物李斯評議》《社會科學論壇》2003年第6期 龍衛球
據《史記·李斯列傳》記載，韓國派水工鄭國遊說秦王嬴政（即後來的秦始皇），倡言鑿渠溉田，企圖耗費秦國人力而不能攻韓，以實施「疲秦計劃」。事被發覺，秦王嬴政聽信宗室大臣的進言，認為來秦的客卿大抵都想游間於秦，就下令驅逐客卿。李斯也在被驅逐之列，儘管惶恐不安，但他在臨行前主動上書勸說秦王不要逐客，寫下流傳千古的《諫逐客書》。
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悲來乎，悲來乎。
主人有酒且莫斟，聽我一曲悲來吟。
悲來不吟還不笑，天下無人知我心。
君有數斗酒，我有三尺琴。
琴鳴酒樂兩相得，一杯不啻千鈞金。
悲來乎，悲來乎。
天雖長，地雖久，金玉滿堂應不守。
富貴百年能幾何，死生一度人皆有。
孤猿坐啼墳上月，且須一盡杯中酒。
悲來乎，悲來乎。
鳳凰不至河無圖，微子去之箕子奴。
漢帝不憶李將軍，楚王放卻屈大夫。
悲來乎，悲來乎。
秦家李斯早追悔，虛名撥向身之外。
范子何曾愛五湖，功成名遂身自退。
劍是一夫用，書能知姓名。
惠施不肯干萬乘，卜式未必窮一經。
還須黑頭取方伯，莫謾白首為儒生。
洪濛開天聖人作，神龍出河龜出洛。自從造化一中分，鳥跡蟲魚混冥漠。
史籀篆刻周宣古，李斯書傳和氏璞。漢魏以來千百年，字體紛紜互參錯。
我從洪都詢古學，宗人邂逅滕王閣。千金不售書滿橐，燕尾蠶頭古釵腳。
鈎如強弩點如石，動為河流靜為岳。親王詔見墨池頭，繭紙鸞箋縱揮霍。
晴窗白晝風雨來，蛟龍盤拿虎鳳躍。吾宗意氣何卓犖，翩然如跨揚州鶴。
今春別我上同安，七星已掛蒼龍角。蘭舟暫向章江泊，篘酒笑傾銀鑿落。
人生交遊無厚薄，快意相知且為樂。吳歌一曲寫予懷，目送飛鴻起寥廓。
岷山之陽土如腴，江水清滑多鯉魚。
古人居之富者眾，我獨厭倦思移居。
平川如手山水蹙，恐我後世鄙且愚。
經行天下愛嵩岳，遂欲買地居妻孥。
晴原漫漫望不盡，山色照野光如濡。
民生舒緩無夭扎，衣冠堂堂偉丈夫。
吾今隱居未有所，更後十載不可無。
聞君厭蜀樂上蔡，占地百頃無邊隅。
草深野闊足狐兔，水種陸取身不劬。
誰知李斯顧秦寵，不獲牽犬追黃狐。
今君南去已足老，行看嵩少當吾廬。
扁舟北來太行左，拄頰微吟效《梁父》。岱宗千里蔽浮雲，湖波仿佛商羊舞。
冥鴻亦似畏驚濤，天半群呼聲正苦。春前堤岸今湖心，尚有禾苗礙柔櫓。
主人詩情最高遠，指點蒼茫作懷古。秦皇李斯安在哉！嶧山碑斷蒼煙埋。
君看湖水乘秋漲，猶帶咸陽暴氣來。
兄弟同出門，同行不同志。淒淒分岐路，各各營所為。
兄上荊山巔，翻石辨虹氣。弟沉滄海底，偷珠待龍睡。
出門不數年，同歸亦同遂。俱用私所珍，升沉自茲異。
獻珠龍王宮，值龍覓珠次。但喜復得珠，不求珠所自。
酬客雙龍女，授客六龍轡。遣充行雨神，雨澤隨客意。
雩夏鐘鼓繁，禜秋玉帛積。彩色畫廊廟，奴僮被珠翠。
驥騄千萬雙，鴛鴦七十二。言者禾稼枯，無人敢輕議。
其兄因獻璞，再刖不履地。門戶親戚疏，匡床妻妾棄。
銘心有所待，視足無所愧。持璞自枕頭，淚痕雙血漬。
一朝龍醒寤，本問偷珠事。因知行雨偏，妻子五刑備。
仁兄捧屍哭，勢友掉頭諱。喪車黔首葬，弔客青蠅至。
楚有望氣人，王前忽長跪。賀王得貴寶，不遠王所蒞。
求之果如言，剖則浮雲膩。白珩無顏色，垂棘有瑕累。
在楚列地封，入趙連城貴。秦遣李斯書，書為傳國瑞。
秦亡漢魏傳，傳者得神器。卞和名永永，與寶不相墜。
勸爾出門行，行難莫行易。易得還易失，難同亦難離。
善賈識貪廉，良田無稙稚。磨劍莫磨錐，磨錐成小利。
望夷宮中養秦鹿，百二山河春草綠。穿花尚作呦呦鳴，寧識外人須爾肉。
李斯父子牽黃犬，上蔡東門志何淺。血污雲陽腰領紅，狡兔縱肥能幾臠。
閹高貌軟足心路，稱馬獻君君不悟。群臣相視莫敢非，只恐出言丞相怒。
丞相怒，秦祚移。函谷不守秦鹿馳，高材疾足爭逐之。
項王叱咤起，烏騅日千里。逐之不得不肯止，人疲馬困烏江死。
沛公隱芒碭，手劍三尺長，網羅一舉圍咸陽。扼其角，刳其腸，食肉寢皮傳後王。
秦鹿死，走狗烹。後人不用悲韓彭，帝王神器匪力爭。
炎炎火德多洪福，前有高皇后文叔。回首平靈莽卓生，漢業亦同蕉下鹿。
臣聞忠無不報，信不見疑，臣常以為然，徒虛語耳。昔荊軻慕燕丹之義，白虹貫日，太子畏之；衛先生為秦畫長平之事，太白食昴，昭王疑之。夫精變天地而信不諭兩主，豈不哀哉！今臣盡忠竭誠，畢議願知，左右不明，卒從吏訊，為世所疑。是使荊軻、衛先生復起，而燕、秦不寤也。願大王孰察之。
昔玉人獻寶，楚王誅之；李斯竭忠，胡亥極刑。是以箕子陽狂，接輿避世，恐遭此患也。願大王察玉人、李斯之意，而後楚王、胡亥之聽，毋使臣為箕子、接輿所笑。臣聞比干剖心，子胥鴟夷，臣始不信，乃今知之。願大王孰察，少加憐焉。
語曰：「有白頭如新，傾蓋如故。」何則？知與不知也。故樊於期逃秦之燕，借荊軻首以奉丹事；王奢去齊之魏，臨城自剄以卻齊而存魏。夫王奢、樊於期非新於齊、秦而故於燕、魏也，所以去二國、死兩君者，行合於志，慕義無窮也。是以蘇秦不信於天下，為燕尾生；白圭戰亡六城，為魏取中山。何則？誠有以相知也。蘇秦相燕，人惡之燕王，燕王按劍而怒，食以駃騠；白圭顯於中山，人惡之於魏文侯，文侯賜以夜光之璧。何則？兩主二臣，剖心析肝相信，豈移於浮辭哉！
故女無美惡，入宮見妒；士無賢不肖，入朝見嫉。昔司馬喜臏腳於宋，卒相中山；范雎拉脅折齒於魏，卒為應侯。此二人者，皆信必然之畫，捐朋黨之私，挾孤獨之交，故不能自免於嫉妒之人也。是以申徒狄蹈雍之河，徐衍負石入海，不容於世，義不苟取比周於朝以移主上之心。故百里奚乞食於道路，繆公委之以政；甯戚飯牛車下，桓公任之以國。此二人者，豈素宦於朝，借譽於左右，然後二主用之哉？感於心，合於行，堅如膠漆，昆弟不能離，豈惑於眾口哉？故偏聽生奸，獨任成亂。昔魯聽季孫之說逐孔子，宋任子冉之計囚墨翟。夫以孔、墨之辯，不能自免於讒諛，而二國以危。何則？眾口鑠金，積毀銷骨也。秦用戎人由余而伯中國，齊用越人子臧而強威、宣。此二國豈繫於俗，牽於世，系奇偏之浮辭哉？公聽並觀，垂明當世。故意合則胡越為兄弟，由余，子臧是矣；不合則骨肉為仇敵，朱、象、管、蔡是矣。今人主誠能用齊、秦之明，後宋、魯之聽，則五伯不足侔，而三王易為也。
是以聖王覺寤，捐子之之心，而不說田常之賢，封比干之後，修孕婦之墓，故功業覆於天下。何則？欲善亡厭也。夫晉文親其讎，強伯諸侯；齊桓用其仇，而一匡天下。何則？慈仁殷勤，誠加於心，不可以虛辭借也。
至夫秦用商鞅之法，東弱韓、魏，立強天下，卒車裂之。越用大夫種之謀，禽勁吳而伯中國，遂誅其身。是以孫叔敖三去相而不悔，於陵子仲辭三公為人灌園。今人主誠能去驕傲之心，懷可報之意，披心腹，見情素，墮肝膽，施德厚，終與之窮達，無愛於士，則桀之犬可使呔堯，跖之客可使刺由，何況因萬乘之權，假聖王之資乎！然則荊軻湛七族，要離燔妻子()，豈足為大王道哉！
臣聞明月之珠，夜光之璧，以闇投人於道，眾莫不按劍相眄者。何則？無因而至前也。蟠木根柢，輪囷離奇，而為萬乘器者，以左右先為之容也。故無因而至前，雖出隨珠和璧，祗怨結而不見德；有人先游，則枯木朽株，樹功而不忘。今夫天下布衣窮居之士，身在貧羸，雖蒙堯、舜之術，挾伊、管之辯，懷龍逢、比干之意，而素無根柢之容，雖竭精神，欲開忠於當世之君，則人主必襲按劍相眄之跡矣。是使布衣之士不得為枯木朽株之資也。
是以聖王制世御俗，獨化於陶鈞之上，而不牽乎卑辭之語，不奪乎眾多之口。故秦皇帝任中庶子蒙嘉之言，以信荊軻，而匕首竊發；周文王獵涇渭，載呂尚歸，以王天下。秦信左右而亡，周用烏集而王。何則？以其能越攣拘之語，馳域外之議，獨觀乎昭曠之道也。
今人主沈諂諛之辭，牽帷廧之制，使不羈之士與牛驥同皁，此鮑焦所以憤於世也。
臣聞盛飾入朝者不以私污義，底厲名號者不以利傷行。故里名勝母，曾子不入；邑號朝歌，墨子回車。今欲使天下寥廓之士籠於威重之權，脅於位勢之貴，回面污行，以事諂諛之人，而求親近於左右，則士有伏死堀穴岩藪之中耳，安有盡忠信而趨闕下者哉！
