fán shuō zhī nán: fēi wú zhī zhī yǒu yǐ shuō zhī zhī nán yě, yòu fēi wú biàn zhī néng míng wú yì zhī nán yě, yòu fēi wú gǎn héng shī ér néng jǐn zhī nán yě. fán shuō zhī nán: zài zhī suǒ shuō zhī xīn, kě yǐ wú shuō dāng zhī. suǒ shuō chū yú wèi míng gāo zhě yě, ér shuō zhī yǐ hòu lì, zé jiàn xià jié ér yù bēi jiàn, bì qì yuǎn yǐ. suǒ shuō chū yú hòu lì zhě yě, ér shuō zhī yǐ míng gāo, zé jiàn wú xīn ér yuǎn shì qíng, bì bù shōu yǐ. suǒ shuō yīn wèi hòu lì ér xiǎn wèi míng gāo zhě yě, ér shuō zhī yǐ míng gāo, zé yáng shōu qí shēn ér shí shū zhī shuō zhī yǐ hòu lì, zé yīn yòng qí yán xiǎn qì qí shēn yǐ. cǐ bù kě bù chá yě.
凡說之難:非吾知之有以說之之難也,又非吾辯之能明吾意之難也,又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難:在知所說之心,可以吾說當之。所說出於為名高者也,而說之以厚利,則見下節而遇卑賤,必棄遠矣。所說出於厚利者也,而說之以名高,則見無心而遠事情,必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也,而說之以名高,則陽收其身而實疏之;說之以厚利,則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。
fū shì yǐ mì chéng, yǔ yǐ xiè bài. wèi bì qí shēn xiè zhī yě, ér yǔ jí suǒ nì zhī shì, rú cǐ zhě shēn wēi. bǐ xiǎn yǒu suǒ chū shì, ér nǎi yǐ chéng tā gù, shuō zhě bù tú zhī suǒ chū ér yǐ yǐ, yòu zhī qí suǒ yǐ wèi, rú cǐ zhě shēn wēi. guī yì shì ér dāng, zhī zhě chuāi zhī wài ér dé zhī, shì xiè yú wài, bì yǐ wèi jǐ yě, rú cǐ zhě shēn wēi. zhōu zé wèi wò yě, ér yǔ jí zhī, shuō xíng ér yǒu gōng, zé dé wàng shuō bù xíng ér yǒu bài, zé jiàn yí, rú cǐ zhě shēn wēi. guì rén yǒu guò duān, ér shuō zhě míng yán lǐ yì yǐ tiāo qí è, rú cǐ zhě shēn wēi. guì rén huò dé jì ér yù zì yǐ wèi gōng, shuō zhě yǔ zhī yān, rú cǐ zhě shēn wēi. qiáng yǐ qí suǒ bù néng wèi, zhǐ yǐ qí suǒ bù néng yǐ, rú cǐ zhě shēn wēi. gù yǔ zhī lùn dà rén, zé yǐ wèi jiān jǐ yǐ yǔ zhī lùn xì rén, zé yǐ wèi mài zhòng. lùn qí suǒ ài, zé yǐ wèi jí zī lùn qí suǒ zēng, zé yǐ wèi cháng jǐ yě, jìng shěng qí shuō, zé yǐ wèi bù zhì ér zhuō zhī mǐ yán bó biàn, zé yǐ wèi duō ér jiāo zhī. lüè shì chén yì, zé yuē qiè nuò ér bù jǐn lǜ shì guǎng sì, zé yuē cǎo yě ér jù wǔ. cǐ shuō zhī nán, bù kě bù zhī yě.
夫事以密成,語以泄敗。未必其身泄之也,而語及所匿之事,如此者身危。彼顯有所出事,而乃以成他故,說者不徒知所出而已矣,又知其所以為,如此者身危。規異事而當,知者揣之外而得之,事泄於外,必以為己也,如此者身危。周澤未渥也,而語極知,說行而有功,則德忘;說不行而有敗,則見疑,如此者身危。貴人有過端,而說者明言禮義以挑其惡,如此者身危。貴人或得計而欲自以為功,說者與知焉,如此者身危。強以其所不能為,止以其所不能已,如此者身危。故與之論大人,則以為間己矣;與之論細人,則以為賣重。論其所愛,則以為藉資;論其所憎,則以為嘗己也,徑省其說,則以為不智而拙之;米鹽博辯,則以為多而交之。略事陳意,則曰怯懦而不盡;慮事廣肆,則曰草野而倨侮。此說之難,不可不知也。
fán shuō zhī wù, zài zhī shì suǒ shuō zhī suǒ jīn ér miè qí suǒ chǐ. bǐ yǒu sī jí yě, bì yǐ gōng yì shì ér qiáng zhī. qí yì yǒu xià yě, rán ér bù néng yǐ, shuō zhě yīn wèi zhī shì qí měi ér shǎo qí bù wèi yě. qí xīn yǒu gāo yě, ér shí bù néng jí, shuō zhě wèi zhī jǔ qí guò ér jiàn qí è, ér duō qí bù xíng yě. yǒu yù jīn yǐ zhì néng, zé wèi zhī jǔ yì shì zhī tóng lèi zhě, duō wèi zhī dì, shǐ zhī zī shuō yú wǒ, ér yáng bù zhī yě yǐ zī qí zhì. yù nèi xiāng cún zhī yán, zé bì yǐ měi míng míng zhī, ér wēi jiàn qí hé yú sī lì yě. yù chén wēi hài zhī shì, zé xiǎn qí huǐ fěi ér wēi jiàn qí hé yú sī huàn yě. yù yì rén yǔ tóng háng zhě, guī yì shì yǔ tóng jì zhě. yǒu yǔ tóng wū zhě, zé bì yǐ dà shì qí wú shāng yě yǒu yǔ tóng bài zhě, zé bì yǐ míng shì qí wú shī yě. bǐ zì duō qí lì, zé wú yǐ qí nán gài zhī yě zì yǒng qí duàn, zé wú yǐ qí zhé nù zhī zì zhì qí jì, zé wú yǐ qí bài gōng zhī. dà yì wú suǒ fú wù, cí yán wú suǒ jī mó, rán hòu jí chěng zhì biàn yān. cǐ dào suǒ de, qīn jìn bù yí ér dé jǐn cí yě. yī yǐn wèi zǎi, bǎi lǐ xī wèi lǔ, jiē suǒ yǐ gàn qí shàng yě. cǐ èr rén zhě, jiē shèng rén yě rán yóu bù néng wú yì shēn yǐ jìn, rú cǐ qí wū yě! jīn yǐ wú yán wèi zǎi lǔ, ér kě yǐ tīng yòng ér zhèn shì, cǐ fēi néng shì zhī suǒ chǐ yě. fū kuàng rì lí jiǔ, ér zhōu zé jì wò, shēn jì ér bù yí, yǐn zhēng ér bù zuì, zé míng gē lì hài yǐ zhì qí gōng, zhí zhǐ shì fēi yǐ shì qí shēn, yǐ cǐ xiāng chí, cǐ shuō zhī chéng yě.
凡說之務,在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也,必以公義示而強之。其意有下也,然而不能已,說者因為之飾其美而少其不為也。其心有高也,而實不能及,說者為之舉其過而見其惡,而多其不行也。有欲矜以智能,則為之舉異事之同類者,多為之地,使之資說於我,而佯不知也以資其智。欲內相存之言,則必以美名明之,而微見其合於私利也。欲陳危害之事,則顯其毀誹而微見其合於私患也。譽異人與同行者,規異事與同計者。有與同污者,則必以大飾其無傷也;有與同敗者,則必以明飾其無失也。彼自多其力,則毋以其難概之也;自勇其斷,則無以其謫怒之;自智其計,則毋以其敗躬之。大意無所拂悟,辭言無所擊摩,然後極騁智辯焉。此道所得,親近不疑而得盡辭也。伊尹為宰,百里奚為虜,皆所以干其上也。此二人者,皆聖人也;然猶不能無役身以進,如此其污也!今以吾言為宰虜,而可以聽用而振世,此非能仕之所恥也。夫曠日離久,而周澤既渥,深計而不疑,引爭而不罪,則明割利害以致其功,直指是非以飾其身,以此相持,此說之成也。
xī zhě zhèng wǔ gōng yù fá hú, gù xiān yǐ qí nǚ qī hú jūn yǐ yú qí yì. yīn wèn yú qún chén:" wú yù yòng bīng, shuí kě fá zhě?" dài fū guān qí sī duì yuē:" hú kě fá." wǔ gōng nù ér lù zhī, yuē:" hú, xiōng dì zhī guó yě. zi yán fá zhī, hé yě?" hú jūn wén zhī, yǐ zhèng wèi qīn jǐ, suì bù bèi zhèng. zhèng rén xí hú, qǔ zhī. sòng yǒu fù rén, tiān yù qiáng huài. qí zǐ yuē:" bù zhú, bì jiāng yǒu dào." qí lín rén zhī fù yì yún. mù ér guǒ dà wáng qí cái. qí jiā shén zhì qí zi, ér yí lín rén zhī fù. cǐ èr rén shuō zhě jiē dāng yǐ, hòu zhě wèi lù, báo zhě jiàn yí, zé fēi zhī zhī nán yě, chù zhī zé nán yě. gù rào cháo zhī yán dāng yǐ, qí wèi shèng rén yú jìn, ér wèi lù yú qín yě, cǐ bù kě bù chá.
昔者鄭武公欲伐胡,故先以其女妻胡君以娛其意。因問於群臣:"吾欲用兵,誰可伐者?"大夫關其思對曰:"胡可伐。"武公怒而戮之,曰:"胡,兄弟之國也。子言伐之,何也?"胡君聞之,以鄭為親己,遂不備鄭。鄭人襲胡,取之。宋有富人,天雨牆壞。其子曰:"不築,必將有盜。"其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財。其家甚智其子,而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣,厚者為戮,薄者見疑,則非知之難也,處知則難也。故繞朝之言當矣,其為聖人於晉,而為戮於秦也,此不可不察。
xī zhě mí zi xiá yǒu chǒng yú wèi jūn. wèi guó zhī fǎ: qiè jià jūn chē zhě yuè. mí zi xiá mǔ bìng, rén jiān wǎng yè gào mí zi, mí zi jiǎo jià jūn chē yǐ chū. jūn wén ér xián zhī, yuē:" jiào zāi! wèi mǔ zhī gù, wáng qí yuè zuì." yì rì, yǔ jūn yóu yú guǒ wéi, shí táo ér gān, bù jǐn, yǐ qí bàn dàn jūn. jūn yuē:" ài wǒ zāi! wáng qí kǒu wèi yǐ dàn guǎ rén." jí mí zi sè shuāi ài chí, dé zuì yú jūn, jūn yuē:" shì gù cháng jiǎo jià wú chē, yòu cháng dàn wǒ yǐ yú táo." gù mí zi zhī xíng wèi biàn yú chū yě, ér yǐ qián zhī suǒ yǐ jiàn xián ér hòu huò zuì zhě, ài zēng zhī biàn yě. gù yǒu ài yú zhǔ, zé zhì dāng ér jiā qīn yǒu zèng yú zhǔ, zé zhì bù dāng jiàn zuì ér jiā shū. gù jiàn shuō tán lùn zhī shì, bù kě bù chá ài zēng zhī zhǔ ér hòu shuō yān.
昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法:竊駕君車者刖。彌子瑕母病,人間往夜告彌子,彌子矯駕君車以出。君聞而賢之,曰:"教哉!為母之故,亡其刖罪。"異日,與君游於果圍,食桃而甘,不盡,以其半啖君。君曰:"愛我哉!亡其口味以啖寡人。"及彌子色衰愛弛,得罪於君,君曰:"是固嘗矯駕吾車,又嘗啖我以餘桃。"故彌子之行未變於初也,而以前之所以見賢而後獲罪者,愛憎之變也。故有愛於主,則智當而加親;有贈於主,則智不當見罪而加疏。故諫說談論之士,不可不察愛憎之主而後說焉。
fū lóng zhī wèi chóng yě, róu kě xiá ér qí yě rán qí hóu xià yǒu nì lín jìng chǐ, ruò rén yǒu yīng zhī zhě, zé bì shā rén. rén zhǔ yì yǒu nì lín, shuō zhě néng wú yīng rén zhǔ zhī nì lín, zé jǐ yǐ.
夫龍之為蟲也,柔可狎而騎也;然其喉下有逆鱗徑尺,若人有嬰之者,則必殺人。人主亦有逆鱗,說者能無嬰人主之逆鱗,則幾矣。