fán shuō zhī nán: fēi wú zhī zhī yǒu yǐ shuō zhī zhī nán yě, yòu fēi wú biàn zhī néng míng wú yì zhī nán yě, yòu fēi wú gǎn héng shī ér néng jǐn zhī nán yě. fán shuō zhī nán: zài zhī suǒ shuō zhī xīn, kě yǐ wú shuō dāng zhī. suǒ shuō chū yú wéi míng gāo zhě yě, ér shuō zhī yǐ hòu lì, zé jiàn xià jié ér yù bēi jiàn, bì qì yuǎn yǐ. suǒ shuō chū yú hòu lì zhě yě, ér shuō zhī yǐ míng gāo, zé jiàn wú xīn ér yuǎn shì qíng, bì bù shōu yǐ. suǒ shuō yīn wèi hòu lì ér xiǎn wéi míng gāo zhě yě, ér shuō zhī yǐ míng gāo, zé yáng shōu qí shēn ér shí shū zhī shuō zhī yǐ hòu lì, zé yīn yòng qí yán xiǎn qì qí shēn yǐ. cǐ bù kě bù chá yě.
凡说之难:非吾知之有以说之之难也,又非吾辩之能明吾意之难也,又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难:在知所说之心,可以吾说当之。所说出于为名高者也,而说之以厚利,则见下节而遇卑贱,必弃远矣。所说出于厚利者也,而说之以名高,则见无心而远事情,必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也,而说之以名高,则阳收其身而实疏之;说之以厚利,则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。
fū shì yǐ mì chéng, yǔ yǐ xiè bài. wèi bì qí shēn xiè zhī yě, ér yǔ jí suǒ nì zhī shì, rú cǐ zhě shēn wēi. bǐ xiǎn yǒu suǒ chū shì, ér nǎi yǐ chéng tā gù, shuō zhě bù tú zhī suǒ chū ér yǐ yǐ, yòu zhī qí suǒ yǐ wéi, rú cǐ zhě shēn wēi. guī yì shì ér dāng, zhī zhě chuāi zhī wài ér dé zhī, shì xiè yú wài, bì yǐ wéi jǐ yě, rú cǐ zhě shēn wēi. zhōu zé wèi wò yě, ér yǔ jí zhī, shuō xíng ér yǒu gōng, zé dé wàng shuō bù xíng ér yǒu bài, zé jiàn yí, rú cǐ zhě shēn wēi. guì rén yǒu guò duān, ér shuō zhě míng yán lǐ yì yǐ tiāo qí è, rú cǐ zhě shēn wēi. guì rén huò dé jì ér yù zì yǐ wéi gōng, shuō zhě yǔ zhī yān, rú cǐ zhě shēn wēi. qiáng yǐ qí suǒ bù néng wéi, zhǐ yǐ qí suǒ bù néng yǐ, rú cǐ zhě shēn wēi. gù yǔ zhī lùn dà rén, zé yǐ wéi jiān jǐ yǐ yǔ zhī lùn xì rén, zé yǐ wéi mài zhòng. lùn qí suǒ ài, zé yǐ wéi jiè zī lùn qí suǒ zēng, zé yǐ wéi cháng jǐ yě, jìng shěng qí shuō, zé yǐ wéi bù zhì ér zhuō zhī mǐ yán bó biàn, zé yǐ wéi duō ér jiāo zhī. lüè shì chén yì, zé yuē qiè nuò ér bù jìn lǜ shì guǎng sì, zé yuē cǎo yě ér jù wǔ. cǐ shuō zhī nán, bù kě bù zhī yě.
夫事以密成,语以泄败。未必其身泄之也,而语及所匿之事,如此者身危。彼显有所出事,而乃以成他故,说者不徒知所出而已矣,又知其所以为,如此者身危。规异事而当,知者揣之外而得之,事泄于外,必以为己也,如此者身危。周泽未渥也,而语极知,说行而有功,则德忘;说不行而有败,则见疑,如此者身危。贵人有过端,而说者明言礼义以挑其恶,如此者身危。贵人或得计而欲自以为功,说者与知焉,如此者身危。强以其所不能为,止以其所不能已,如此者身危。故与之论大人,则以为间己矣;与之论细人,则以为卖重。论其所爱,则以为借资;论其所憎,则以为尝己也,径省其说,则以为不智而拙之;米盐博辩,则以为多而交之。略事陈意,则曰怯懦而不尽;虑事广肆,则曰草野而倨侮。此说之难,不可不知也。
fán shuō zhī wù, zài zhī shì suǒ shuō zhī suǒ jīn ér miè qí suǒ chǐ. bǐ yǒu sī jí yě, bì yǐ gōng yì shì ér qiáng zhī. qí yì yǒu xià yě, rán ér bù néng yǐ, shuō zhě yīn wèi zhī shì qí měi ér shǎo qí bù wéi yě. qí xīn yǒu gāo yě, ér shí bù néng jí, shuō zhě wèi zhī jǔ qí guò ér jiàn qí è, ér duō qí bù xíng yě. yǒu yù jīn yǐ zhì néng, zé wèi zhī jǔ yì shì zhī tóng lèi zhě, duō wèi zhī dì, shǐ zhī zī shuō yú wǒ, ér yáng bù zhī yě yǐ zī qí zhì. yù nèi xiāng cún zhī yán, zé bì yǐ měi míng míng zhī, ér wēi jiàn qí hé yú sī lì yě. yù chén wēi hài zhī shì, zé xiǎn qí huǐ fěi ér wēi jiàn qí hé yú sī huàn yě. yù yì rén yǔ tóng háng zhě, guī yì shì yǔ tóng jì zhě. yǒu yǔ tóng wū zhě, zé bì yǐ dà shì qí wú shāng yě yǒu yǔ tóng bài zhě, zé bì yǐ míng shì qí wú shī yě. bǐ zì duō qí lì, zé wú yǐ qí nán gài zhī yě zì yǒng qí duàn, zé wú yǐ qí zhé nù zhī zì zhì qí jì, zé wú yǐ qí bài gōng zhī. dà yì wú suǒ fú wù, cí yán wú suǒ jī mó, rán hòu jí chěng zhì biàn yān. cǐ dào suǒ de, qīn jìn bù yí ér dé jǐn cí yě. yī yǐn wèi zǎi, bǎi lǐ xī wèi lǔ, jiē suǒ yǐ gàn qí shàng yě. cǐ èr rén zhě, jiē shèng rén yě rán yóu bù néng wú yì shēn yǐ jìn, rú cǐ qí wū yě! jīn yǐ wú yán wèi zǎi lǔ, ér kě yǐ tīng yòng ér zhèn shì, cǐ fēi néng shì zhī suǒ chǐ yě. fū kuàng rì lí jiǔ, ér zhōu zé jì wò, shēn jì ér bù yí, yǐn zhēng ér bù zuì, zé míng gē lì hài yǐ zhì qí gōng, zhí zhǐ shì fēi yǐ shì qí shēn, yǐ cǐ xiāng chí, cǐ shuō zhī chéng yě.
凡说之务,在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也,必以公义示而强之。其意有下也,然而不能已,说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也,而实不能及,说者为之举其过而见其恶,而多其不行也。有欲矜以智能,则为之举异事之同类者,多为之地,使之资说于我,而佯不知也以资其智。欲内相存之言,则必以美名明之,而微见其合于私利也。欲陈危害之事,则显其毁诽而微见其合于私患也。誉异人与同行者,规异事与同计者。有与同污者,则必以大饰其无伤也;有与同败者,则必以明饰其无失也。彼自多其力,则毋以其难概之也;自勇其断,则无以其谪怒之;自智其计,则毋以其败躬之。大意无所拂悟,辞言无所击摩,然后极骋智辩焉。此道所得,亲近不疑而得尽辞也。伊尹为宰,百里奚为虏,皆所以干其上也。此二人者,皆圣人也;然犹不能无役身以进,如此其污也!今以吾言为宰虏,而可以听用而振世,此非能仕之所耻也。夫旷日离久,而周泽既渥,深计而不疑,引争而不罪,则明割利害以致其功,直指是非以饰其身,以此相持,此说之成也。
xī zhě zhèng wǔ gōng yù fá hú, gù xiān yǐ qí nǚ qī hú jūn yǐ yú qí yì. yīn wèn yú qún chén:" wú yù yòng bīng, shuí kě fá zhě?" dài fū guān qí sī duì yuē:" hú kě fá." wǔ gōng nù ér lù zhī, yuē:" hú, xiōng dì zhī guó yě. zi yán fá zhī, hé yě?" hú jūn wén zhī, yǐ zhèng wèi qīn jǐ, suì bù bèi zhèng. zhèng rén xí hú, qǔ zhī. sòng yǒu fù rén, tiān yù qiáng huài. qí zǐ yuē:" bù zhù, bì jiāng yǒu dào." qí lín rén zhī fù yì yún. mù ér guǒ dà wáng qí cái. qí jiā shén zhì qí zi, ér yí lín rén zhī fù. cǐ èr rén shuō zhě jiē dāng yǐ, hòu zhě wèi lù, báo zhě jiàn yí, zé fēi zhī zhī nán yě, chù zhī zé nán yě. gù rào cháo zhī yán dāng yǐ, qí wèi shèng rén yú jìn, ér wèi lù yú qín yě, cǐ bù kě bù chá.
昔者郑武公欲伐胡,故先以其女妻胡君以娱其意。因问于群臣:"吾欲用兵,谁可伐者?"大夫关其思对曰:"胡可伐。"武公怒而戮之,曰:"胡,兄弟之国也。子言伐之,何也?"胡君闻之,以郑为亲己,遂不备郑。郑人袭胡,取之。宋有富人,天雨墙坏。其子曰:"不筑,必将有盗。"其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其家甚智其子,而疑邻人之父。此二人说者皆当矣,厚者为戮,薄者见疑,则非知之难也,处知则难也。故绕朝之言当矣,其为圣人于晋,而为戮于秦也,此不可不察。
xī zhě mí zi xiá yǒu chǒng yú wèi jūn. wèi guó zhī fǎ: qiè jià jūn chē zhě yuè. mí zi xiá mǔ bìng, rén jiān wǎng yè gào mí zi, mí zi jiǎo jià jūn chē yǐ chū. jūn wén ér xián zhī, yuē:" jiào zāi! wèi mǔ zhī gù, wáng qí yuè zuì." yì rì, yǔ jūn yóu yú guǒ wéi, shí táo ér gān, bù jìn, yǐ qí bàn dàn jūn. jūn yuē:" ài wǒ zāi! wáng qí kǒu wèi yǐ dàn guǎ rén." jí mí zi sè shuāi ài chí, dé zuì yú jūn, jūn yuē:" shì gù cháng jiǎo jià wú chē, yòu cháng dàn wǒ yǐ yú táo." gù mí zi zhī xíng wèi biàn yú chū yě, ér yǐ qián zhī suǒ yǐ jiàn xián ér hòu huò zuì zhě, ài zēng zhī biàn yě. gù yǒu ài yú zhǔ, zé zhì dāng ér jiā qīn yǒu zèng yú zhǔ, zé zhì bù dàng jiàn zuì ér jiā shū. gù jiàn shuō tán lùn zhī shì, bù kě bù chá ài zēng zhī zhǔ ér hòu shuō yān.
昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法:窃驾君车者刖。弥子瑕母病,人间往夜告弥子,弥子矫驾君车以出。君闻而贤之,曰:"教哉!为母之故,亡其刖罪。"异日,与君游于果围,食桃而甘,不尽,以其半啖君。君曰:"爱我哉!亡其口味以啖寡人。"及弥子色衰爱弛,得罪于君,君曰:"是固尝矫驾吾车,又尝啖我以馀桃。"故弥子之行未变于初也,而以前之所以见贤而后获罪者,爱憎之变也。故有爱于主,则智当而加亲;有赠于主,则智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士,不可不察爱憎之主而后说焉。
fū lóng zhī wèi chóng yě, róu kě xiá ér qí yě rán qí hóu xià yǒu nì lín jìng chǐ, ruò rén yǒu yīng zhī zhě, zé bì shā rén. rén zhǔ yì yǒu nì lín, shuō zhě néng wú yīng rén zhǔ zhī nì lín, zé jǐ yǐ.
夫龙之为虫也,柔可狎而骑也;然其喉下有逆鳞径尺,若人有婴之者,则必杀人。人主亦有逆鳞,说者能无婴人主之逆鳞,则几矣。